此日，我卓殊振奋能与群多一块以汇集为前言，突破地区阻隔，就杭州市园林绿化股份有限公司初度公然拓行A股实行网上投资者换取会。正在此，我谨代表公司一共员工，向永远合怀、支柱园林股份的诸位投资者和各界同伴，表现衷心的感激！并向此日加入网上换取的诸位投资者和网友表现猛烈的迎接！

　　园林股份从事园林工程施工园林、园林景观计划、花草种苗研发临蓐、园林养护等全资产链交易，合键办事于要点市政大家园林工程、锦绣乡下生态筑筑、歇闲度假园林工程、地产景观及边坡防护、山体、水体等的生态修复工程。

　　公司极力于创作天然美丽的人居境况，具有国度都会园林绿化一级天赋、市政公用工程施工总承包一级天赋、城乡立体绿化一级天赋、景致园林工程计划专项甲级天赋、境况污染（水污染和生态修复）经监工程总承包甲级天赋和境况污染（水污染和生态修复）防治工程专项计划甲级天赋。公司承筑的项目曾3次荣获“中国筑筑工程鲁班奖（国度优质工程）”、2次荣获“中国景致园林学会良好园林绿化工程大金奖”、8次荣获“中国景致园林学会良好园林绿化工程金奖”等。

　　来日，公司将不断极力于锦绣中国生态筑筑，承袭“天人合一演绎人居佳境，长青基业缔造品格生存”的企业工作6686体育，对峙“探求精采为标的、诚信办事为中央、科学经管为根底、告终价钱为导向”的理念，以园林工程施工为中心，加大策划计划和本领研发参加，打造无缺的生态筑筑体系办事资产链，力图成为锦绣中国生态筑筑体系办事范围的领军企业。

　　通过本次网上道演，咱们期望广漠投资者能对园林股份有一个更深刻的剖析。公司也将陆续告终自我冲破，借帮上岸资金商场的时机，发愤创作佳绩，回报广漠投资者、回馈社会！感谢群多！

　　卓殊振奋不妨加入杭州市园林绿化股份有限公司初度公然拓行A股网上投资者换取行径。正在此，我谨代表园林股份初度公然拓行股票的保荐机构及主承销商浙商证券股份有限公司，向一共加入网上道演的嘉宾及投资者同伴们表现猛烈的迎接和衷心的感激！

　　园林股份深耕园林绿化行业，竖立了园林景观计划、园林工程施工、花草种苗研发临蓐、园林养护等绿色生态资产链，拥有丰裕的大中型项目施工履历和跨区域筹办的归纳才能，承筑了筑德市锦绣城乡精品演示道道打造工程、浙江音笑学院（筹）校区筑筑景观工程、北山道84号国宾应接中央项目、扩充杭嘉湖南排杭州三堡排涝工程室表景观工程、西湖国宾馆改造项目、杭州市新塘道归纳整饬工程（G20峰会要点项目）、徐州云龙湖珠山景区景观绿化工程（二标段）等一批有影响力的项目，先后得回3项“国度优质工程鲁班奖”、2项“中国良好园林工程大金奖”、8项“中国良好园林工程金奖”以及各样省市级奖项150余项。公司创建至今6686体育，交易普遍宇宙约300个都会的近800个项目。源委10多年的迅疾兴盛，公司仰仗优异的经开事迹和一批精品工程博得了优异的商场口碑和社会的广大承认。

　　咱们卓殊幸运能与园林股份一同并肩履历了刊行上市全历程，见证了园林股份的保守兴盛，也切身感触到了园林股份经管团队深重的行业积淀与精采的履行才能。咱们坚信，园林股份不妨捉住上岸资金商场的优异契机，进一步坚固公司老手业内的竞赛上风，普及公司归纳竞赛才能，给广漠投资者带来称心的回报。

　　诚挚地期望通过本次网上道演行径，广漠投资者不妨尤其深刻、充满地剖析园林股份的投资价钱以及本次刊行的合系景况。咱们将本着诚信、负负担的立场，解答诸位投资者同伴提出的题目，同时也卓殊同意把园林股份这家优质的企业举荐给群多，迎接群多踊跃提问、主动申购。

　　杭州市园林绿化股份有限公司初度公然拓行股票网上道演已近尾声。看待咱们这个经管团队而言，这是一次全新的体验和感触，同时也极度感激上证道演中央和中国证券网为咱们供给这么好的疏通平台和优质的办事。其余，还要感激保荐机构浙商证券及其他一共为园林股份刊行上市作启航愤的中介机构！

　　此日，有时机与这么多合怀、体贴园林股份的投资者同伴们协同研商公司的政策策划、筹办经管和来日兴盛，咱们感应极度地幸运。群多提出了良多卓殊有价钱的偏见和提倡，咱们必定会郑重研商，并正在来日事情中陆续加以更正。通过换取，咱们激烈地感触到了投资者对园林股份的体贴与支柱，也深远贯通到了公司所肩负的负担和工作。咱们将发愤晋升自己的筹办经管秤谌，以尤其优异的经开事迹回报广漠投资者的合怀与厚爱。

　　因为时辰相干，咱们无法逐一解答投资者提出的题目，但园林股份与投资者之间的疏通换取是陆续和疏通的，迎接群多通过电话、电子邮件等各类体例随时与咱们相干，也迎接群多来园林股份实行实地审核。

　　末了，咱们诚挚期望不妨通过此日的网上道演，通过互相间坦诚的换取，来开启园林股份与诸位投资者同伴严紧疏通的大门；咱们也热情等候着你们不妨成为园林股份的股东，与咱们联袂共创美丽的新来日！

　　吴光洪：公司从事园林工程施工、园林景观计划、花草种苗研发临蓐、园林养护等全资产链交易，合键办事于要点市政大家园林工程、锦绣乡下生态筑筑、歇闲度假园林工程、地产景观及边坡防护、山体、水体等的生态修复工程。

　　吴光洪：公司行动高新本领企业，具有省级和市级高新本领研发中央和省级企业推敲院等研发平台，正在工程本领研发、园林资源开拓、产物开拓与实行、生态修复经管、园林植物开拓使用、有机固废欺骗等范围的多项合头本领处于国内当先秤谌；承受或参加国度级项目2个、市级项目6个，创建至今共结束56项研发本领项目；得到64项专利（个中创造专利32项，适用新型专利32项），楬橥论文50余篇；得回梁希林业科学本领二等奖2项、浙江省科技兴林奖一等奖1项、浙江省科技发展奖二等奖、中国贸易团结会科学本领奖宇宙贸易科技发展奖二等奖1项、杭州市科技发展奖一等奖1项；研发了湿地板结泥土修复、竹资产固废基质化欺骗、生态护岸群落修筑6686体育、生态挡土墙修筑、长效花境修筑等本领；竖立了火焰南天竹、北美冬青、幼叶南天竹等多个良好种类的组培速繁系统。公司将陆续陆续实行新本领研发和新产物计划事情。

　　吴光洪：公司多年来极力于园林植物、工程本领范围的科学推敲，并与浙江大学、浙江理工大学、浙江农林大学、南京农业大学、浙江省农科院、浙江省林科院等高校、科研机构实行产学研配合，变成以公司为主体，上等院校、科研院所为本领依托，自帮改进与引进消化相联结的科技改进系统，为加快企业的本领发展和可陆续兴盛，供给根基本领撑持和优异的运转机造。

　　孙立恒：告诉期内（2017年度、2018年度、2019年度和2020年1月到6月，下同），公司开业收入诀别为126673.92万元、144733.28万元、148894.92万元和68666.05万元。2017年至2019年，公司开业收入年均复合伸长率为8.42%。2018年度比2017年度增多18059.36万元，增幅为14.26%；2019年度比2018年度增多4161.64万元，增幅为2.88%；受疫情影响，2020年上半年营收比上年同期省略4.27%。告诉期内，公司主开交易收入占开业收入的比例均正在99%以上，主开交易超越。

　　孙立恒：告诉期内，公司主开交易毛利率诀别为19.91%、20.24%、19.32%和21.18%。

　　孙立恒：公司的研发用度席卷与研发合系的直接参加、人为费、折旧用度及长等候摊用度的摊销、无形资产摊销和其他用度等。告诉期内，公司研发用度诀别为4278.80万元、4675.26万元、4862.65万元和1755.22万元，占开业收入的比例诀别为3.38%、3.23%、3.27%和2.56%。2017年到2019年，公司研发用度逐年增多，合键系公司加大研发参加，研发项目数目增多所致。2017年到2019年，公司研发项目诀别为25个、38个和44个；2020年上半年，公司发展的研发项目为27个。

　　吴光洪：公司将不断极力于锦绣中国生态筑筑，承袭“天人合一演绎人居佳境，长青基业缔造品格生存”的企业工作，对峙“探求精采为标的、诚信办事为中央、科学经管为根底、告终价钱为导向”的理念，以园林工程施工为中心，加大策划计划和本领研发参加，打造无缺的生态筑筑体系办事资产链，力图成为锦绣中国生态筑筑体系办事范围的领军企业。

　　杜佳民：联结公司的兴盛政策和行业兴盛偏向，公司将进一步加强研发、计划6686体育、施工本领等方面的竞赛上风6686体育，牢牢捉住生态文雅筑筑和境况整饬的时期时机；做精做强工程施工交易，发愤晋升景观计划交易，并加紧计划与施工一体化筹办才能；同时拓展生态修复范围商场，陆续坚固行业名望，扩充商场拥有率，从而撑持公司主开交易收入和净利润的陆续伸长。

　　吴光洪：公司的中心竞赛上风有：1）品牌局面优异，社会承认度高；2）资产链无缺，具备较强的计划施工一体化才能；3）珍视研发，合系本领才能较强；4）跨区域兴盛，归纳筹办才能强；5）员工专业本质高，人才贮备优异。

　　吴光洪：1）筹办天赋完备，归纳竞赛力强。公司竖立了园林景观计划、园林工程施工、花草种苗研发临蓐、园林养护等绿色生态资产链，拥有丰裕的大中型项目施工履历和跨区域筹办的归纳才能，承筑了筑德市锦绣城乡精品演示道道打造工程、浙江音笑学院（筹）校区筑筑景观工程、北山道84号国宾应接中央项目、扩充杭嘉湖南排杭州三堡排涝工程室表景观工程、西湖国宾馆改造项目、杭州市新塘道归纳整饬工程（G20峰会要点项目）、徐州云龙湖珠山景区景观绿化工程（二标段）等一批有影响力的项目，先后得回3项“国度优质工程鲁班奖”、2项“中国良好园林工程大金奖”、8项“中国良好园林工程金奖”以及各样省市级奖项150余项。2016年公司主动参加G20峰会工程筑筑项目，承筑了G20主会场迎宾入口景观、西湖国宾馆改造工程等要点项目。创建至今，公司交易普遍宇宙约300个都会的近800个项目。公司交易筹办天赋完备6686体育园林股份：力图成为艳丽中国生态修建体例效劳规模领军企业，本领集成才能强，合键天赋席卷都会园林绿化企业一级天赋、市政工程施工总承包一级天赋、景致园林工程计划专项甲级等天赋，具备较为完全的天赋上风和较强的计划才能、施工归纳才能和项目经管才能。2）公司老手业内拥有较高的着名度和美誉度。仰仗高质地的园林施工项目和较强的计划才能，公司老手业内变成了较高的商场着名度，并取得客户、行业协会的高度承认。

　　王冰：园林绿化行业的主管部分为住筑部及各地筑筑行政经管部分，席卷：绿化苗木的产销由国度林业局造林绿化经管司（宇宙绿化委员会办公室）经管；花草临蓐归口地方当局农业主管部分经管；各大中都会的绿化养护工作由表地的园林绿化主管部分管当，少许地方由都会筑筑委员会办公室经管。

　　我国园林绿化行业目前尚未变成宇宙性的行业协会，但部门省市已竖立了地方性行业协会，如杭州市园林绿化行业协会、北京市园林绿化企业协会、广东省景致园林协会等。其余，宇宙及部门省市创建了以学术推敲为合键宗旨的景致园林学会，如中国景致园林学会、浙江省景致园林学会、上海市景致园林学会等。中国景致园林学会以及各省的景致园林学会本质上承受了宇宙及各省园林行业协会的合键性能。

　　吴光洪：近年来，正在都会化过程陆续促进后台下，国度都会策划策略和“园林都会”“生态都会”等法式让地方当局正在都会筑筑中也珍惜园林的营造，同时，都会栖身痛速感和房地产消费秤谌升级恳求也刺激了园林绿化率陆续上升，这都为园林绿化行业进入高速兴盛通道供给了有利的前提。我国市政公用举措筑筑中园林绿化的投资额继续依旧较高秤谌。

　　吴光洪：有利于园林绿化行业兴盛的成分有：1）我国国民经济陆续坚固伸长。陆续坚固兴盛的我国经济是园林绿化行业迅疾兴盛的底子动力，国民经济陆续坚固伸长将为园林行业创作宏壮的商场需求，保险园林行业陆续迅疾兴盛。2）我国都会化过程陆续加快。都会化过程的促进为园林绿化行业兴盛注入了生机，截至2019年底，我国城镇化率为60.60%，与发展国度近80%的都会化率比拟又有很大的兴盛空间。跟着都会化过程的促进，都会生齿和都会用地范畴迟缓扩充，新的都会筑成区将拉动大范畴的园林绿化筑筑。3）国度策略的大举支柱。2018年5月，宇宙生态境况护卫大会召开，鲜领会筑筑锦绣中国的“时辰表”和“途径图”。一系列利好策略的出台使园林绿化行业面对史无前例的兴盛时机和宽广空间。4）境况护卫认识陆续普及。园林绿化和境况护卫是亲切相干的两个行业。境况护卫认识陆续普及，为园林资产兴盛奠定了根底。5）百姓对美丽生存的敬慕。跟着经济兴盛，生存秤谌的普及，百姓对生存境况的美化有了更高敬慕，对市政公园、道道绿化等大家空间的艺术性、品格提出了更高恳求。同时越来越多的家庭开头体贴家庭园艺，美化私家生存空间，人们的需求将有力胀吹园林行业向更高目标兴盛。

　　吴光洪：行业竞赛格式为：1）依照中国景致园林网统计，截至告诉期末，我国拥有园林绿化企业壹级天赋的企业共有1351家（2017年国度破除园林绿化天赋审批，不再恳求从事园林绿化必要相应天赋）；2）行业会集度低，区域化商场竞赛为主；3）运作样板、履历丰裕的企业上风凸显；4）质地和品牌行动竞赛的硬能力显露，本领集成才能和艺术造园才能行动软能力越来越主要。

　　杜佳民：公司的合键竞赛敌手席卷诚国股份、大千生态、东方园林、东珠生态、花王股份、岭南股份、绿茵生态、美尚生态、蒙草生态、农尚境况、普国股份、乾景园林、天域生态、铁汉生态、文科园林、元成股份、棕榈股份。

　　杜佳民：截至目前，公司控股股东为园融集团，持有公司64.83%股权。园融集团创建于2013年4月24日，目前合键从事股权投资。公司本质掌握人工吴光洪先生，截至目前，吴光洪先生持有公司控股股东园融集团58.54%的股权，持有公司股春风舞投资12.10%的股权，园融集团、风舞投资诀别持有公司7840.26万股股份和1485万股股份，占公司刊行前股份的64.83%和12.28%。

　　杜佳民：公司本次拟公然拓行百姓币广泛股（A股）4030.9352万股，本次刊行整体为公然拓行新股，原股东不公然拓售股份，估计召募资金总额为66026.72万元。公司公然拓行新股的召募资金扣除刊行用度后，拟投资于添补园林绿化工程配套营运资金。

　　张筑：需要性有：1）园林工程施工交易拥有资金麇集型特色；2）公司交易兴盛进一步加剧对营运资金的需求；3）公司融资渠道有限，限造了公司兴盛。

　　张筑：可行性有：1）我国园林绿化商场拥有优异的兴盛远景；2）公司具有无缺资产链，归纳竞赛力强；3）公司拥有丰裕的园林绿化施工履历；4）公司具有成熟的项目经管才能；5）公司具有较强的研发及人才上风。